Komplexe Zusammenhänge auf einen Blick: Paradigmenwechsel im Pharmavertrieb

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Mit dem innovativen Tool "Network Intelligence CRM for Life Sciences" werden Pharma-Netzwerke visualisiert und sind somit leicht verständlich. Die komplexen Zusammenhänge aller Akteure der Life Sciences Industrie sind dabei direkt in der CRM-Lösung update.seven abrufbar. Möglich wird dies durch die nahtlose Zusammenarbeit der update software AG, einem der führenden europäischen Hersteller von CRM-Lösungen, und Mederi Research, einem der Top-Anbieter von Netzwerk-Intelligenz im Gesundheitswesen.

Life Sciences Unternehmen können mithilfe von Network Intelligence CRM for Life Sciences sofort erkennen, wie alle Beteiligten im Gesundheitsmarkt miteinander interagieren: beispielsweise welche Fachärzte Einfluss auf Hausärzte haben, welche Verträge die Entscheidungsfreiheit für die Patienten bestimmter Versicherungen einschränken oder auch welche Apotheken Einfluss im Verordnungsmarkt gewinnen. "Es wird deutlich, welcher Arzt besonders viele Patienten an eine bestimmte Klinik überweisen kann, welche Ärzte sich für wissenschaftliche Studien interessieren oder welche Klinik sich an Forschungen beteiligt. Pharmaunternehmen sind so in der Lage, Meinungsführer zu erkennen und diese gezielt anzusprechen", erklärt Dr. Georg Droschl, Vice President Product Management bei update software.

Die Informationen werden dabei von Mederi Research individuell bereitgestellt, aufbereitet, verfügbar gemacht und auf dem neuesten Stand gehalten: "Unsere permanent aktualisierten Datenbanken und Netzwerkanalysen zu allen Akteuren im Gesundheitswesen erlauben unseren Kunden eine umfassende Marktbearbeitung, welche die neuen Strukturen der Life Sciences Industrie berücksichtigt und nutzt", erläutert Kilian Weiß, Geschäftsführer von Mederi Research. Die Bereitstellung der Informationen ist voll in update.seven integriert und nahtlos mit den bereits vorhandenen Informationen im CRM-System verknüpft; dies schließt auch eine graphische Netzwerkdarstellung der Daten ein.

Zielgruppe für Network Intelligence CRM for Life Sciences sind in erster Linie Pharma- und Medizintechnikunternehmen, für die das Erkennen solcher Verknüpfungen im Markt ausschlaggebend ist. "Auch für Großunternehmen, die international agieren, bietet Network Intelligence CRM for Life Sciences ungeahnte Möglichkeiten", meint Dr. Georg Droschl. Denn die Netzwerk-Informationen sind auch für den europäischen Markt, die USA und Südamerika erhältlich.

18.09.2009, Sabine Roth, update software AG

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